Оценка IT-компании и SaaS-бизнеса
В IT покупают повторяющуюся выручку и команду. Чем она предсказуемее и чем меньше зависит от нескольких людей, тем выше стоимость.
Что повышает и снижает стоимость
- Доля повторяющейся выручки (подписки, контракты на поддержку)
- Отток клиентов и рост выручки от существующих
- Концентрация: доля крупнейших клиентов
- Права на исходный код и интеллектуальную собственность
- Зависимость от ключевых разработчиков
- Темпы роста и маржинальность
Что проверяет покупатель
- Выручка по клиентам и по типам (повторяющаяся и разовая)
- Данные об оттоке и сроках жизни клиента
- Договоры с клиентами и разработчиками, передача прав на код
- Техническая документация и зависимость от сторонних сервисов
- Структура команды и условия ключевых сотрудников
Частые вопросы
Как оценивают SaaS-компанию?
Чаще всего по годовой повторяющейся выручке с коэффициентом, зависящим от роста, оттока и маржи. Итог — диапазон.
Почему важны права на код?
Если права принадлежат подрядчику или разработчику, покупатель не получает полноценный актив. Это нужно оформить заранее.
Что такое концентрация клиентов?
Это доля выручки от нескольких крупнейших клиентов. Потеря одного из них при высокой концентрации сильно бьёт по компании.
Как повысить стоимость IT-компании?
Увеличить долю повторяющейся выручки, снизить отток, оформить права на код и распределить знания между несколькими сотрудниками.
Материал носит информационный характер и не является юридической, налоговой или инвестиционной консультацией. Оценка — это диапазон, а не гарантированная цена сделки.