Как оценить IT-компанию: повторяющаяся выручка, отток и команда
Редакция Value Up · · 4 мин чтения
IT-компании часто оценивают выше других отраслей, но только когда выручка предсказуема. Покупатель ищет не просто рост, а устойчивую повторяющуюся выручку и команду, которая работает без основателя.
Повторяющаяся выручка
Подписки и долгосрочные контракты ценятся выше разовых проектов: они дают предсказуемый поток. Покупатель отдельно считает долю повторяющейся выручки и сроки договоров.
Отток клиентов и удержание
Сколько клиентов уходит и сколько выручки теряется за период — один из главных показателей. Высокий отток обнуляет эффект от роста продаж.
Концентрация клиентов
Если один-два клиента дают значимую долю выручки, потеря любого из них резко меняет картину. Покупатель закладывает это в цену.
Права на код и технологии
- кому принадлежит код и права на продукт, особенно если его писали подрядчики;
- использование открытых библиотек и их лицензии;
- технический долг: насколько сложно развивать и поддерживать продукт;
- документация и безопасность данных.
Команда и зависимость от основателя
- знания о системе у нескольких людей, а не у одного разработчика;
- руководитель разработки и продаж, не равный владельцу;
- договоры с ключевыми сотрудниками.
Что поднимает стоимость
- растущая и диверсифицированная повторяющаяся выручка;
- низкий отток и понятная экономика привлечения клиентов;
- чёткие права на код;
- команда, которая работает без основателя.
Оценка IT-компании и SaaS-бизнеса →
Материал носит информационный характер. Это не заключение лицензированного оценщика и не юридическая или инвестиционная консультация.