Оценка интернет-магазина
Покупатель интернет-магазина платит за предсказуемые продажи: сколько клиентов возвращаются и во сколько обходится каждый новый.
Что повышает и снижает стоимость
- Доля повторных покупок
- Стоимость привлечения клиента и её динамика
- Зависимость от одной рекламной площадки или маркетплейса
- Маржа после доставки, возвратов и комиссий
- Склад, остатки и ликвидность товара
- Поставщики и риск их потери
Что проверяет покупатель
- Выручка и прибыль по месяцам и по каналам
- Аналитика клиентов: повторные заказы, средний чек
- Расходы на рекламу и их окупаемость
- Остатки и оборачиваемость склада
- Права на домен, сайт, аккаунты и бренд
Частые вопросы
Как оценивают интернет-магазин?
Чаще всего по прибыли владельца или EBITDA за 12–24 месяца с поправкой на повторные покупки, каналы трафика и остатки на складе.
Почему важна зависимость от площадок?
Если продажи идут через один канал, изменение правил или цен на рекламу может резко ударить по бизнесу, и покупатель это учитывает.
Входит ли склад в цену?
Обычно остатки оценивают отдельно по себестоимости с поправкой на ликвидность и добавляют к стоимости бизнеса.
Что повышает стоимость магазина?
Растущая доля повторных клиентов, несколько каналов трафика, стабильная маржа и передаваемые права на домен и аккаунты.
Материал носит информационный характер и не является юридической, налоговой или инвестиционной консультацией. Оценка — это диапазон, а не гарантированная цена сделки.