Когда нужна оценка бизнеса: 8 ситуаций

Оценку бизнеса часто откладывают до момента продажи. Но она нужна и раньше: любое решение, где в центре стоимость компании, лучше принимать с цифрой, а не на ощущении.

Восемь ситуаций

• продажа бизнеса или его части: нужен ориентир цены и понимание, что ее снизит;
• привлечение инвестора: от оценки зависит, сколько доли вы отдадите за деньги;
• вход или выход партнера: нужна цена доли и метод, с которым согласны обе стороны;
• раздел бизнеса между совладельцами;
• передача бизнеса семье или наследникам;
• кредит или залог: банк смотрит на стоимость и устойчивость бизнеса;
• доля или опцион для ключевого сотрудника;
• стратегический выбор: растить бизнес дальше или продавать.

Почему лучше заранее

Оценка за год до решения показывает слабые места, пока их можно исправить: зависимость от владельца, концентрацию клиентов, качество отчетности. Оценка в день переговоров только фиксирует то, что покупатель уже видит.

Какую оценку выбрать

Для решения и переговоров достаточно ориентировочного диапазона и разбора факторов. Для суда, налоговых органов и регуляторов нужен официальный документ лицензированного оценщика. ValueUp дает первое и не заменяет второе.