Value Gap: сколько стоимости бизнес теряет
Редакция Value Up · · 4 мин чтения
Value Gap это разница между тем, сколько бизнес стоит сейчас, и тем, сколько он мог бы стоить, если убрать причины, из-за которых покупатель снижает цену. Это не прогноз и не обещание, а способ увидеть, где теряются деньги.
Из чего складывается разрыв
- прибыль и ее качество: подтверждена ли она документами и можно ли ей доверять;
- зависимость от владельца: что произойдет, если он уйдет на два месяца;
- концентрация клиентов: какая доля выручки приходится на одного-двух;
- повторяющаяся выручка: сколько денег приходит по договорам, а не от разовых продаж;
- управляемость: описаны ли процессы и есть ли команда, которая держит бизнес без владельца.
Условный пример
Допустим, сейчас бизнес оценивается в 2,1 млн, а при устранении слабых мест мог бы стоить около 3,0 млн. Разрыв 0,9 млн. Он складывается из нескольких частей: рост прибыли, снижение зависимости от владельца, более равномерные клиенты, больше повторяющейся выручки. Цифры условные.
Как с этим работать
- не пытайтесь закрыть все сразу: выберите три фактора с самым большим вкладом;
- для каждого определите действие, срок и показатель, по которому будет видно результат;
- пересчитывайте оценку через 1–3 месяца и смотрите, сдвинулся ли показатель.
Оценка бизнеса → · Оценка по отраслям → · Цены →
Материал носит информационный характер. Это не заключение лицензированного оценщика и не юридическая или инвестиционная консультация.