Как подготовить бизнес к продаже за 12 месяцев

Бизнес редко продают в тот момент, когда он готов. Чаще владелец решает продавать, а потом выясняется, что отчётность неполная, а всё держится на нём. Год на подготовку даёт время исправить главное и продать дороже.

Месяцы 1–3: порядок в цифрах

• привести в порядок учёт и управленческую отчётность за последние периоды;
• посчитать нормализованную прибыль: убрать разовые и личные статьи;
• составить список долгов и обязательств;
• собрать лицензии, договоры и учредительные документы.

Месяцы 4–6: меньше зависимости от вас

• описать ключевые процессы и сделать регламенты;
• передать ключевых клиентов менеджерам, а договоры оформить на компанию;
• назначить руководителей направлений с понятными показателями.

Месяцы 7–9: сильнее и устойчивее

• увеличить долю повторяющейся выручки, где это возможно;
• снизить зависимость от одного клиента или поставщика;
• убрать то, что явно тянет прибыль вниз: убыточные направления, лишние расходы.

Месяцы 10–12: готовность к сделке

• собрать папку с документами для проверки покупателем;
• пересчитать стоимость и сравнить с тем, что было в начале;
• определить тип покупателя и подготовить краткое описание бизнеса.

Зачем замерять в начале и в конце

Оценка до подготовки показывает, что тянет стоимость вниз и с чего начинать. Оценка после — насколько изменилась картина. Без замера легко потратить год на то, что покупатель не оценит.