Как оценить агентство или консалтинг
Редакция Value Up · · 4 мин чтения
Агентство или консалтинг продают прежде всего отношения с клиентами и людей. Поэтому покупатель оценивает не столько оборудование, сколько устойчивость доходов и то, на ком они держатся.
Что повышает стоимость
- регулярные договоры (ретейнеры) вместо разовых проектов;
- высокое удержание клиентов и рост выручки с существующих;
- равномерная структура клиентов без одного крупного;
- команда, которая ведет проекты без основателя;
- описанные процессы и шаблоны, по которым работают сотрудники.
Что снижает стоимость
- основатель сам продает и сам ведет ключевые проекты;
- клиенты связаны с личным именем владельца, а не с компанией;
- выручка нестабильна: месяц сильный, месяц пустой;
- несколько ключевых специалистов могут уйти с клиентами.
Что проверяет покупатель
- выручка по клиентам и по месяцам за 2–3 года;
- договоры и сроки, условия расторжения;
- кто в команде отвечает за отношения с клиентами;
- маржа по проектам и загрузка сотрудников.
Оценка бизнеса → · Оценка по отраслям → · Цены →
Материал носит информационный характер. Это не заключение лицензированного оценщика и не юридическая или инвестиционная консультация.