Как оценить автопрокат: автопарк, загрузка и контракты

Автопрокат — бизнес с крупными активами. Поэтому в оценке сочетаются два взгляда: сколько стоит автопарк и сколько денег он приносит. Покупатель сравнивает их и ищет, где бизнес слабее.

Автопарк

• рыночная стоимость автомобилей и их возраст;
• остаточный пробег и затраты на обслуживание;
• кредиты и лизинг: какая часть парка находится в залоге;
• прогноз расходов на обновление парка.

Загрузка и доходность

Ключевой показатель — загрузка автомобилей и доход на одну машину. Если парк большой, а доход на машину низкий, стоимость бизнеса приближается к стоимости самих автомобилей.

Клиенты и каналы

• доля корпоративных договоров и долгосрочной аренды против разовых клиентов;
• зависимость от агрегаторов, туристических агентств и их условий;
• сезонность: насколько сильно выручка падает в слабые месяцы.

Лицензии и страхование

Покупатель проверяет лицензию на прокат, страхование парка, историю происшествий и штрафов, а также то, как это всё переходит при смене владельца.

Что поднимает стоимость

• новый автопарк с понятной структурой владения;
• долгосрочные корпоративные договоры;
• прозрачный учёт по каждой машине;
• управляющая команда, не зависящая от владельца.