Как продать бизнес в ОАЭ: шаги от оценки до сделки
Редакция Value Up · · 5 мин чтения
Продажа бизнеса это не одно действие, а цепочка шагов. Понимание порядка помогает не терять время и не снижать цену из-за спешки.
1. Оценка и цель
Начните с ориентировочной стоимости и ответа на вопрос: зачем вы продаете и к какому сроку. От цели зависит, готовить ли бизнес полгода или продавать сейчас.
2. Порядок в документах
Соберите отчетность за 2–3 года, договоры с клиентами и поставщиками, аренду, лицензии, список сотрудников. Покупатель будет проверять именно это.
3. Поиск покупателя
Это может быть брокер, ваша сеть контактов, конкурент или партнер, который выкупает долю. Для каждого канала нужен короткий обезличенный профиль бизнеса без названия компании.
4. Первые переговоры и NDA
Название и цифры показывают после подписания соглашения о конфиденциальности. На первой встрече важнее понять мотивы и возможности покупателя, чем обсуждать цену.
5. Предложение и проверка
Покупатель присылает предварительное предложение и проверяет бизнес (due diligence). На этом шаге чаще всего появляются просьбы о скидке: подготовленные документы и низкая зависимость от владельца снижают их.
6. Договор и передача
После согласования цены подписывают договор купли-продажи. Передача лицензии, аренды, банковских счетов и сотрудников оформляется по правилам эмирата или свободной зоны, сроки и требования зависят от вида деятельности.
Оценка бизнеса → · Оценка по отраслям → · Цены →
Материал носит информационный характер. Это не заключение лицензированного оценщика и не юридическая или инвестиционная консультация.