Что проверяет покупатель при due diligence: чек-лист для владельца

Due diligence — проверка бизнеса покупателем перед сделкой. Чем лучше вы подготовлены, тем меньше вопросов, быстрее сделка и слабее позиция для торга. Ниже — то, что обычно просят показать.

Финансы

• отчётность и управленческие данные за несколько периодов;
• банковские выписки и подтверждение выручки;
• налоговые декларации и расчёты по налогам;
• долги, кредиты и обязательства, в том числе скрытые;
• нормализация прибыли: что из расходов и доходов разовое или личное.

Клиенты и продажи

• список клиентов и доля каждого в выручке;
• договоры, сроки и условия, возможность их передачи новому владельцу;
• повторяющаяся выручка и данные об оттоке клиентов;
• как устроен процесс продаж и откуда приходят лиды.

Юридические вопросы

• лицензии, учредительные документы, подтверждение права собственности на долю;
• договор аренды и его условия;
• судебные споры и претензии;
• права на товарные знаки, сайт, программное обеспечение.

Люди и процессы

• структура команды, ключевые сотрудники и условия их работы;
• описанные процессы и регламенты;
• зависимость от поставщиков и подрядчиков;
• роль владельца в ежедневной работе.

Как использовать этот список

Соберите всё в одну структурированную папку заранее, за несколько месяцев до сделки. Пробелы, которые вы найдёте сами, обойдутся дешевле тех, что найдёт покупатель: он закладывает их в цену или откладывает сделку.