Сколько стоит бизнес в ОАЭ: mainland и free zone

В ОАЭ две компании с одинаковой прибылью могут стоить по-разному. Одна из причин — где зарегистрирован бизнес: на материковой территории (mainland) или в свободной зоне (free zone). Покупатель оценивает не только цифры, но и то, что стоит за лицензией.

Что отличает mainland и free zone

• доступ к рынку: компания free zone, как правило, ограничена в прямой работе с местным рынком и использует для этого специальные механизмы; у mainland-компании таких ограничений обычно нет;
• налоги: в ОАЭ введён корпоративный налог, а для компаний free zone возможен льготный режим для определённых видов дохода при выполнении условий;
• собственность: для большинства видов деятельности допускается полное иностранное владение и там, и там;
• помещение и лицензия: условия аренды, срок и вид лицензии у каждой зоны свои.

Что это значит для стоимости

Покупатель задаёт один вопрос: можно ли получить ту же прибыль после смены владельца. Поэтому он проверяет, переходит ли лицензия вместе с долей или нужно получать новую, насколько бизнес зависит от условий конкретной зоны и есть ли у него доступ к тем клиентам, которые приносят выручку.

Валюта и сопоставимость

Дирхам ОАЭ привязан к доллару США, поэтому сравнение с зарубежными сделками обычно не искажается курсом. А вот сопоставимость самих компаний нужно проверять: размер, отрасль и зависимость от владельца влияют на мультипликатор не меньше, чем регистрация.

Как подготовиться к оценке

• соберите лицензию, учредительные документы и договор аренды в одном месте;
• подтвердите выручку и прибыль документами за несколько периодов;
• пропишите, как именно ваш бизнес получает клиентов с учётом ограничений зоны;
• покажите, что бизнес работает без постоянного участия владельца.