7 ошибок владельцев при оценке своего бизнеса

Владелец почти всегда оценивает свой бизнес выше, чем покупатель. Это нормально, но ошибки в расчёте обходятся дорого: завышенная цена отпугивает покупателей, заниженная отдаёт деньги даром.

1. Считать цену по вложенным деньгам и усилиям

Покупателю не важно, сколько вы вложили. Его интересует, сколько бизнес заработает ему.

2. Брать чужой мультипликатор без проверки

Мультипликатор из статьи или из сделки крупной компании не подходит малому бизнесу. Нужны сопоставимые по размеру и отрасли примеры.

3. Не нормализовать прибыль

Разовые доходы, зарплата владельца и личные траты через компанию искажают прибыль в любую сторону.

4. Не замечать зависимость от себя

Если бизнес остановится без владельца, покупатель закладывает это в цену или отказывается от сделки.

5. Хранить документы в беспорядке

Неполная отчётность и несобранные договоры дают покупателю повод для скидки и затягивают проверку.

6. Ждать, пока придётся продавать

Продажа в спешке — худшая позиция для торга. Подготовка заранее почти всегда выгоднее.

7. Опираться на одну цифру

Оценка — это диапазон и набор допущений. Одна красивая цифра без объяснения не выдержит переговоров.

Что делать

Посмотрите на бизнес глазами покупателя: какие факторы повышают и какие снижают стоимость. Затем исправьте то, что можно исправить, до начала переговоров.